逻辑思维好不好?罗辑思维罗辑思维的

作者:0      发布时间:2020-10-27      浏览量:0
1、思维逻辑和思维方式如人后脚你马上就说我要用衣领要我用一流的价格卖你这个二流的灯泡,那我为什么买你的我不如买他的去了对不对?大家肯定是这样的反馈对吧?最经销商一一团啦,马上还没完。他继续往下说,他说,各位,你们当然有选择,如果今年你们不选


1、思维逻辑和思维方式
如人后脚你马上就说我要用衣领要我用一流的价格卖你这个二流的灯泡,那我为什么买你的我不如买他的去了对不对?大家肯定是这样的反馈对吧?最经销商一一团啦,马上还没完。他继续往下说,他说,各位,你们当然有选择,如果今年你们不选择我,你们当然可以选择去旁边,这家没问题,对吧?但是你们选了这家,那么。我们的灯泡退不出去,我们的研发成本没有投入进去呐,我们这家工厂在市场上会越来越销声匿迹,对大家当然首先是不利的,其次你们全部转投那一家逻辑思维,其实最终的胜者是谁?不是您也不是我,而是旁边这家,为什么呢?因为大家如果不
2、什么叫思维逻辑
买我们的全部转投这一家,最后我们的灯泡卖不出去,如果他彻底把我们即垮,各位经销商,您面对的将是什么样的状况?也就是他一家独大,他最后把我们击垮以后他,藤椒预期已经锁定,他肯定想买你的对吧,而且呢确实是不错,双方确实想合作,而且呢价格差异到合理的范围之内,这个时候呢你可以适当做让步。对吧?那么你让步应该怎么让呢?你告诉他好啦好啦,没问题不说了,我给你让五个点行不行?各位,我们能这样让步吗?你说不叫还怎么着,我们平时就是那样,逻辑思维绝大部分90%平时就是这么让步,但是这种让步办法是有问题。我们前面给大家讲
3、逆思维逻辑
过谈判的替代方案,讲过谈判的相互需求强度,我们也说谈判的本质是什么,替代和焦化。对吧?那么这个时候你要交换的呀对不对?那你让一步怎么办?嗯,你这个时候应该这么说,你说好,我让五个点给您没问题,那您首付款比例能不能提升到90%,而且您的这个拿货的数量,或者说您的最后的采购量能不能再提升十个点?谈判的本质,什么替代和交换嘴一旦让不一定要提出交换条件,这叫交换市场部技巧。那么让步幅度怎么确定呢?这又有一个小的技巧。逻辑思维那么我们前面讲的心理价为原则,在这儿依然适用,对方预期你怎么得给我得让十个点儿吗?或者十
4、思维逻辑班
块钱吧,对不对?咱们得让不怎么确定,比对方预期的至少的让步幅度再少那么一点点诶,你看也是心理价位定,假期再少那么一点点,对方逾期要上十个点,咱们让多少呢?你至少得让十个点吧,我让八个点。对吧,比对方少一点点,你看又是让他接受不了,又割舍不下,他跑是跑不了,但是实际上他还在跟你谈,对不对,这就是我们的叫做交换市场部,对吗?好,那么交换式让步,我们继续往下走,对吧?当然让步能搞定对方自然最好。大家刚才如果像一般的习惯那样好让五个点行不行啊?用这种就叫做试错型谈判。而我们的谈判办法是什么呢?好不说了,